「ホームページはあるけど、全然集客につながっていない気がする…」 「ランディングページも使ってるけど、本当に効果出てるの？」
そのようなお悩みを抱えていませんか？
その原因は、目的に合ったサイト設計がされていないことかもしれません。
ホームページ（HP）とランディングページ（LP）は、似ているようで全く異なるものです。役割も構成も、集客導線も大きく違います。
この違いを理解せずにサイトを運用すると、期待した成果が得られないだけでなく、無駄なコストがかかってしまう可能性もあります。
この記事では、HPとLPの違いを5つの軸で徹底比較し、効果的な使い分け方法と戦略のヒントをご紹介します。
目次
まずは全体像を把握！HPとLPの違いを比較表で解説
| 比較項目 | ホームページ（HP） | ランディングページ（LP） |
|---|---|---|
| 主な目的 | 情報提供、信頼構築、会社案内 | 特定アクション（購入・申込・問い合わせ）を促す |
| ターゲット層 | 幅広い層（見込み客、既存客、取引先、求職者） | 広告経由で来た見込み顧客（限定されたニーズを持つ層） |
| ページ構成 | 複数ページで構成（トップ・下層・ブログなど） | 1ページ完結、ナビなしでストーリー設計 |
| 情報量 | 豊富（会社全体の情報を網羅） | 限定的（必要最低限、でも説得力は高く） |
| デザイン設計 | わかりやすさ、導線重視、ナビゲーション設計 | 感情訴求・視線誘導重視。1つのゴールに向かって導く構成 |
| 集客チャネル | SEO、SNS、名刺、リファラル、ブログ記事など | Web広告（Google広告・SNS広告など）からの流入が中心 |
| 成果指標（KPI） | PV数、回遊率、滞在時間、問い合わせ件数など | コンバージョン率（CVR）、CPA、申込件数など |
① 目的の違い：全体広報か？アクション誘導か？
- ホームページは「企業の名刺代わり」となる存在で、長期的な信頼構築を担うツールです。情報の幅広さが特徴で、名刺やパンフレットのQRコードにも使われます。
- 一方、ランディングページは「営業マンのクロージングトーク」に近い役割。訪問者の興味が高まっている状態を前提に、購入・申込・登録といったアクションへと導く構造です。
② 構造の違い：回遊型 vs. 一直線型
| 項目 | ホームページ | ランディングページ |
|---|---|---|
| ページ数 | 多い（複数ページで構成） | 1ページで完結することが多い |
| 導線 | 自由に回遊可能 | ゴールまで一本道 |
| 離脱率への対策 | 回遊を促すナビ設計 | 離脱しないよう誘惑を排除 |
- ホームページはユーザーの自由度が高く、「知りたい情報を探せる設計」です。
- LPは逆に、「選択肢を与えず、目的地へ一直線に連れて行く」のが基本です。
③ ターゲットの違い：誰に届けるかが明確に違う
- ホームページのターゲットは広範です。社外への会社案内、採用目的、取引先への説明資料など、多岐に渡ります。
- LPは特定の悩みやニーズを持った人だけをターゲットにします。たとえば、「30代女性向けのスキンケア商品」のランディングページは、それ以外の層をあえて除外して設計します。結果、訴求が濃くなり、成果（コンバージョン率）も上がりやすいのです。
④ デザインの違い：機能的なHP、感情に訴えるLP
| 要素 | ホームページ | ランディングページ |
|---|---|---|
| ビジュアル重視度 | 中（ブランドイメージ優先） | 高（感情に訴える構成・ストーリー） |
| ボタン配置 | ユーザーが選びやすい位置に複数配置 | CTA（行動喚起）を限定して配置 |
| 離脱対策 | サイト内で情報を見つけてもらう設計 | 離脱リンクを排除してコンバージョンに集中 |
- LPでは「感情」と「視線の流れ」を誘導する設計が求められます。構成の順序も「共感 → 課題 → 解決策 → 信頼 → CTA（申込）」と心理導線に沿って設計されます。
⑤ 集客方法の違い：自然流入 vs. 広告流入
| 集客手法 | ホームページ | ランディングページ |
|---|---|---|
| 自然検索（SEO） | ◎ 高い | △ 対策しにくい構造 |
| 広告出稿 | △ 広告に不向き（情報が分散しすぎる） | ◎ 広告の飛び先に最適 |
| SNSシェア | ○ 記事や採用ページが有効 | ◎ 商品やキャンペーンと親和性が高い |
- ホームページはSEO（検索エンジン最適化）対策が重要。中長期的に安定したアクセスが見込めます。
- LPは即効性のある広告流入がメインです。Web広告とセットで使われることがほとんどです。
【補足】こんなときはどっちを使う？
会社や戦略に応じで、ホームページとランディングページどちらを活用するか異なります。
以下の表にまとめましたので、参考にしてください。
| 状況 | 向いているページ |
|---|---|
| 会社全体の信頼を高めたい | ホームページ |
| 自社サービスの詳細を整理して発信したい | ホームページ |
| 新商品の販売キャンペーンを実施したい | ランディングページ |
| 資料請求やセミナー申込などのリードを集めたい | ランディングページ |
| 広告で集客して即成果を出したい | ランディングページ |
まとめ：違いを理解して、WEBを武器に変えよう
- ホームページは「情報発信・信頼構築」のための拠点
- ランディングページは「成果を出すための一点突破型」ツール
- それぞれに目的・構造・ターゲット・デザイン・集客方法の違いがある
この違いを理解することで、
- 自社に合ったWEB戦略を描ける
- 制作会社とのミスコミュニケーションを防げる
- 集客や売上につながる施策が打てる
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